真抓实干拓市场 同心协力求创新 促进企业再攀新高峰 在2013年度工作总结表彰大会上的讲话
瞿宝林
（二零一四年二月十二日）
同志们：
今天，我们在这里召开2013年度工作总结表彰大会，主要是总结2013年工作，表彰先进，鼓舞士气；布置2014年工作，动员全体员工努力拼搏，促进企业再跨新台阶，再攀新高峰，再创新佳绩！首先我代表公司股东会向受到表彰的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺！向在过去一年里付出艰辛劳动的全体员工表示衷心的感谢！同时，向莅临今天会议的各位领导、嘉宾表示诚挚的谢意！下面我代表公司董事会讲两个问题：
一、回顾2013年工作。
2013年在市、镇两级政府领导下，在主管部门的关心支持下，公司全体员工坚持科学发展观，发扬开拓创新精神，实现了转型增效，取得了一定的成果，概括起来为三大突破：一是总产值突破30个亿，实现总产值30.68亿元，比上年增长21%，施工面积194万平方米，比上年增长48%。二是多种经营突破5个亿，实现产值5.4亿元，占总产值的比重为18%。宝鑫小贷公司，受到了市政府的表彰。三是经济效益突破历史，公司创全年收益2800万元，比上年增长27%，上缴国家各项税收4755万元，比上年增长20%。这些为公司今后的发展奠定了基础。还有2013年春定指标全面完成，如创优指标，实现市优质工程杯5个，省文明工地10个，市文明工地15个。
总结一年来的工作，我们主要做了三点：
（一）顺应市场变化，在经营管理上求突破。我们公司实现了由泥腿子到泥瓦匠、从小打小闹到规模经营的跨越。但是，过去一些行之有效的办法随着市场经济体制的建立，而显示出它的弊端，妨碍了企业的发展。针对这种情况，我们排除阻力，花力气做了三件事：
1、改革不适应发展的体制，完善新的经营模式。对三级承包制完善为区域管理承包制，以区域发展经营，既解决了分公司有工程没项目经理干，有项目经理没工程干的问题，又加强了与当地主管部门的及时沟通，解决了临时抱佛脚的现象，遇到问题能及时解决。2013年，我们润扬承建亿元以上的工程 6个，高层建筑158栋，其中30层以上的高层13栋，省电大淮安学院新校区建筑面积11.4万平方米，工程造价2.5亿元，目前，工程进展顺利。
2、走出南京，拓展大市场。南京是我们润扬成长的地方，是我们的主阵地，主战场。但是随着城镇化步伐的加快，二，三线城市建筑市场扩大。因此，我们在巩固老阵地的同时，抢占新的建筑市场，向二、三线城市进军，形成一、二、三线城市并进的格局。我们近拓苏皖鲁，远征云贵高原，西辟新疆，2013年，我们占领了苏中、苏北所有的地级市的市场，并形成规模，占有较大的市场份额。云南完成3.1亿元，占公司总产值的10％，打破了我们只在沿海城市和家门口发展的格局。
3、走出建筑，拉长增粗产业链。2013年，我们围绕建筑业这条主线，开发了房地产开发，市政道路，装饰装修，金融服务，地基基础，消防设施，建筑加固特种作业，河网改造，污水管网等产业，形成了建筑门类基本齐全，互为补充，联动发展的态势。2013年，宝鑫农村小额贷款公司，累计发放贷款4亿多元。公司还先后承接了云南安宁市安海路和珍泉路 BT项目，瑞丽市政府行政服务中心景观工程，淮安楚州区中医院等一批装饰工程，实现产值8亿元，占总产值的26％,，既拓展了企业的发展空间，又壮大了企业的实力。
（二）优化信誉机制，在品牌管理上求质变。中国有古语：人去留名，雁去留声。企业要想实现可持续发展必须有好的名声，我们把创品牌时刻放在心中，我们没有忘记203真棒，也不能忘记这个殊荣，不因为发展了，领域多了就丢了我们的优良传统。我们有一个共同的理念，就是谁砸企业的牌子，我们就砸谁的饭碗。
我们公司在创优夺牌上每年是有措施的：
1、加大奖励措施。公司制定了关于质量奖的规定，凡创品牌的工程，给予奖励，调动项目部的积极性。四分公司抓住建设南京江北综合服务中心的机遇，经过努力，终于顺利拿下“扬子杯”，为集团公司争了光。今天我们实发奖金144万元，其中四分公司今天拿到质量奖25万元。我们的政策是重奖重罚，对偷工减料，不按期完工的工程，影响润扬声誉的行为也给予重罚，促使承包人不能玩假。
2、质量管理重心前移。公司把质量管理的目标落实到每个管理岗位，并有专人按细则、进度检查督促，保证创优措施落实到位。 2013年6月和11月，公司分别在淮安和扬州召开质量管理现场会，既是取经，更是找差距和存在问题，使得大家保持清醒的头脑，确保目标的完成。2013年，一分公司获得了2个“金陵杯”、1个“项羽杯”，二分公司承建的淮安农村商业银行营业楼获得“翔宇”杯，可望申报2014年“扬子”杯，今天我们对质量就奖励113万元。
（三）夯实企业基础，在内部管理上求创新。现在项目多，市场情况复杂，没有严格的管理，就会扯皮、官司缠身。 2013年我们既保留传统管理精华，又引入现代管理制度，做到精致管理，科学管理，依法管理。我们的承包合同每一份都经过公证处法律公证，这么多年我们没有吃过一个官司，希望今后不能有官司。
1、强化人才建设。我们坚持政策留人、事业留人、情感留人的原则，培养一支用得上，放得开，干得好的人才队伍。2013年选派 100多人次参加各类培训班的学习，用于引进和培养建造师的资金达100多万元。现在 ，我们公司已经有一级建造师23名，二级建造师90名，提升了公司的人才实力。可以说，过去我们是什么工程都想干，但是没有能力干，现在是什么工程我们都能干。
2、强化财务核算。 着力抓好各项内部管理，建立健全工程项目预决算制度，成本核算制度，财务审计分析报告制度，科学地对工程项目实行全程跟踪，防止麻木投资，和管理漏洞，避免投资失误，造成不必要的损失，使工程项目效益显著提高。云南分公司承建的昆明公共租赁住房，工程体量大，达18万平米，利润空间是有的，但它是垫资工程，稍有疏忽就会亏损，所以，我们对该项目实施财务核算跟踪，控制成本，既要保证质量，又要提高效益，更要为我们在云南打开市场奠定好基础。
3、强化安全管理。各项目部配备专职安全员，对从业人员进行安全知识教育，坚持培训和考核两手抓，让每一个从业人员都能掌握本工种的专业知识和操作技能，尤其是特种作业人员必须严格考核取得上岗证方可上岗工作。对设备设施和施工人员进入施工现场的做好安全防护，对不能满足安全技术要求的机械、设备坚决淘汰，绝不带病运转。对领导干部实行安全责任制，项目经理安全负责制。制定严格的安全监督考核制度，做到奖罚分明。
回顾2013年的工作，我们公司虽然取得了很大的成绩，有了长足的进步，我们深知：我们与上级要求比有差距、与兄弟单位比，我们是先进中的后进，与形势发展比，我们还跟不上步伐，我们创鲁班奖的梦至今未圆，我们想干大事的实力还不够。我认为主要是我们的思想跟不上发展的形势，我们的能力不适应社会进步的步伐，我们的团队精神没有形成正能量，我们的拼搏精神决心不大。这些都要求我们在今后的工作中加以克服和改进，只要大家能深刻地总结我们的不足，我们的前景就会更加美好！
二、部署2014年工作。
2014年，随着市场经济改革的深入，尤其是加快城市化的步伐，给我们带来了机遇也增加了挑战。我们要攻难克坚，坚定地走转型升级之路，提高企业的运行质态，打造一个具有自身发展特色的新润扬！
2014年工作的指导思想是:以党的十八届三中全会为动力，树立争先进位的意识，进一步深化改革，扫除一切妨碍科学发展的思想观念和经营机制的弊端，拓宽渠道，扩大市场，提高市场占有率，拉长增粗产业链；发扬光大“润扬精神”，构建以人为本、运行有效的管理体系，优化运行质态，实现又好又快发展。
2014年的奋斗目标是：实现建筑业产值30亿元，多种经营产值6亿元，比上年增长20%。要实现建筑业产值30个亿，我们的首要任务是抓工程业务，2014年必须实现承接工程业务110万㎡，中标价18亿元（上年已结转146万㎡，产值12.8亿元，这里我要提醒的是去年只中标70万㎡，今年要增加40万㎡，特别是经营部），创省优2个，创市优4个，创省文明工地8个，市文明工地12个，力争在房地产项目上取得突破，创年收益突破3000万元。
为了实现上述目标，努力做好四篇文章：
（一）做好增值提效文章。2014年，我们要稳中求值，稳中求精，稳中求效。我们的目标是求稳，但是绝不是举步不前，固步自封，而是要在稳的基础上求进，要通过改革现有的经营模式，大力推行区域经营，实现扩量增值。要统筹兼顾，不能顾此失彼。既要开发全国的大市场，也要巩固我们的老根据地南京市场。南京是我们润扬的井冈山，这块主阵地不能丢。稳中求值：就是不给乱挂靠，不接不明真相的工程，做到“四干四不干”：政府BT工程不干，垫资严重的不干，看不准的开发商不干，垫资挂靠别人招牌的不干；一般垫资能承受的干，看准的大开发商干，社会上的好工程哪怕我们资质不够借别人资质都干，划得来的政府工程干。稳中求精：就是精细管理，精益求精做质量文章，不但完成上述的创优目标，还要向鲁班奖进军，圆鲁班奖这个梦。稳中求效：就是效益，我们希望我们三级承包通过精细管理达到共赢。
（二）做好多元增项文章。2014年，在做好主业的同时，一是努力开发房地产业，我们前期已经做了大量的准备工作，在资金、人才上已经有所准备，下一步是看行情，选地块，条件成熟立马下手，争取有所突破。二是巩固小贷公司，经过一年的运作，小贷公司效益很好，实现了良性循环。今年要扩大业务范围，在防范金融风险的基础上，争取有较大的增长。三是选准市场投资商砼产业，初步掌握贵州商砼市场，那里的市场需求量大，在做好调研论证的基础上，准备上马。四是成立路灯安装公司，努力拿下一级资质。
（三）做好科学与人才文章。科学技术是社会前进的动力，市场经济的竞争最终是人才的竞争。我们是从无到有发展起来的， 这方面有深刻的体会，我们过去有些工程不能干，干不了，就是因为没人才、没技术。现在的房屋建筑新材料、新工艺、新技术多了，再不把引进人才和技术纳入重要的议事日程，就会被市场淘汰。要加大新技术、新工艺、新材料、新设备的投入和研发，争创省级工法。要把自身培养和引进人才相结合，切忌茅山上的菩萨照远不照近。要注重感情交流，平时要多学习、谈心，要讲究方式方法，要善于打感情牌，感情是平时投入的积累。要引进技术上的高端人才和产业上的创新型人才，要知道引进一个人才就等于引进一项技术或一个项目。同时，落实引进人才的政策和措施，做到引得进，放手用，留得住。2013年我们已经在人才方面做了一些激励，在这里我要强调的是请各分公司、项目部要重视用人，特别是承包合同结算兑现和年终效益分配，切不能只算自己的帐，必须执行合同、执行公司章程。
（四）做好资本和资金运行文章。现在世界经济回暖乏力，我国银根短期内不会放松，钱紧仍然是主旋律，必须有过紧日子的思想。因此，要增加自身积累，做到晴天防阴天，平时防暂时。需要强调指出的是，要注意适当消费，注意节约，防止滋生奢侈之风。中国有句古话：由俭入奢易，由奢入俭难。同时，要坚决反对不讲科学论证，麻木投资的现象，做到量身裁衣。现在过过年了，不要忘了年前受窘的样子，我算了一个帐，甲方总共欠我们11.3亿，按合同应收回7.34亿，年终实际收回4亿元，实际欠垫资6.14亿，其中决算审计定案的未给付1.23亿元，在建项目应付款3.33亿元。钱难要必须去要，必要时要通过法律等手段，把难要的钱要回来，减轻资金压力。同时借银行的钱要想到还钱，不能只想借不想还，再说利息也不得了哇，去年付利息是5093万元。2014年我们要用减法，我们需要银行扶持，但是不要依赖银行。要对银行绝对讲信誉，按时按额还款，杜绝违约的发生，保持优良的诚信记录。在这里我要感谢几大银行年前对我们的支持，在困难时给我们解围。
同志们，过去我们种田人有句老话，叫“开了春，赤脚奔”、“过了年，忙种田”。我们现在不同的是田地换成了工地。年也过过了，我们大家要收掉年气，运足力气，鼓足勇气，走上工地。俗话说“人无远虑 ，必有近忧”，要把思想转到今年的奋斗目标上来，要想想四篇文章怎么做，工程怎么干 ，资金怎么运作，目标怎么实现，要做好谋划。同志们，现在大计方针已定，战斗的号角已经吹响，散会后大家就要奔赴全国各地投入新的战斗！我相信，经过我们润扬人的辛勤劳动和不懈的奋斗，有党的好政策和上级领导的关心支持，我们一定会再登上新的高峰！
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